截至5月5日，广西凤糖柳城糖厂销肥量达到20601.9吨，创历史新高

2023/2024年榨季，柳城糖厂抓住甘蔗增产、蔗价提升、农民种蔗意愿高的有利时机，在肥料销售上早谋划、早部署、强服务、抓考核，肥料销量持续稳定增长，截至5月5日，销肥量达到20601.9吨，完成率105.79%，首次突破2万吨大关，创历史新高。

抓早快动锁定目标群体

2022/2023年榨季，柳城糖厂完成销肥18566.9吨，任务完成率124% ，在甘蔗大幅减产的情况下依然取得喜人的成绩。上榨季一结束，农务科就及时组织工作总结，全面分析销肥工作好的经验做法和存在的问题，提出针对性改进措施；对前三年的肥料销售数据进行对比分析，拟定下个榨季的肥料销售工作思路，把连续三年均购买复混肥的蔗农列为目标客户进行重点跟踪，按照进蔗量和用肥习惯进行分解到各村委，做到任务目标明确，靶向发力。

进入10月，就开始组织人员对往年购肥户进行电话回访、进村入户发放资料，迅速促成目标户购肥。

政策激励打开销肥局面

新榨季，柳城糖厂优化了复混肥销售劳务费分配方案，提高早期销肥的劳务费金额，并对每个月销肥任务完成靠前的乡镇进行奖励，激发了销售人员前期销肥的积极性。销售人员充分利用“1月15日前购肥给予25元/吨优惠”的政策，千方百计动员蔗农早购肥，打开销肥局面，销肥量跑出“加速度”，至1月下旬销肥量就突破万吨大关，为完成销肥任务奠定了基础。在政策激励下，运蔗车司机、抓装机机手、培土机机手也积极参与销肥工作，本榨季，司机、机手申报的现金销肥数百吨。

细致服务赢得更多客户

对于意向购肥户，销肥人员积极与其沟通，在服务上下功夫，对接用肥需求，如购肥计划、用肥时间、接肥时间、存放地点、保管条件等，协调解决施肥过程中存在的困难和问题，通过细致的服务提高购肥户的满意度。

多年来，柳城糖厂对于用户购肥都是整车派送，今年，受物流配送“零担快运”的启发，企业一改以往的做法，对于一些购肥量小又急需用肥的农户，派出皮卡车及时将化肥和服务送到田间地头，打通服务“最后一公里”，以周到的服务树立起“杨柳牌”复混肥“价廉质优服务好”的良好口碑，赢得更多客户。

责任考核提高销肥成效

为了切实发挥考核推动器的作用，柳城糖厂加大对村委、蔗管员的考核力度，把销肥任务完成情况与绩效挂钩。农务科负责对销肥工作进行跟踪、督促，每周一进行一次评比，对完成率高的销售人员给予表扬，对销肥进度慢、退步明显的村委、蔗管员，开展约谈机制，详细了解他们在销肥各环节工作开展情况、遇到的困难，共同分析、查找原因，商讨对策，动员其向销肥标杆学习，主动出击，努力提高销肥工作的成效。

经过各级销肥人员的共同努力，本榨季柳城糖厂销肥势头迅猛，销肥总量在公司排名前列。截止5月5日，已申报销肥量20601.9吨，比去年同期多销肥约3000吨，再创我厂销肥量的历史新高。

下一步，柳城糖厂将认真总结销肥的好经验、做法，以优质的服务跟进好用肥户，为下个榨季完成销肥任务奠定基础。

（责任编辑：小智）

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